Nos formations
Profil
Consultant Avant-Ventes dont les projets ECM font partie des axes de développement de votre CA, cette formation leur permettra de qualifier les besoins du client, d’orienter le projet et d’en démontrer l’efficacité.
Objectifs
- Connaître les enjeux de l’ECM
- Maîtriser la terminologie
- Adapter son discours
- Exécuter des démonstrations usuelles
- Bâtir une offre
Prérequis
Aucun
Programme
- Présentation de l’ECM : Concepts et Terminologie
- Atelier de démonstration
- Couverture fonctionnelle
- Qualifier et bâtir une offre
- Bonnes pratiques : Adapter son discours
Certificat
Évaluation des compétences à travers un questionnaire de mise en situation ainsi qu’un scénario de démonstration de logiciel.
Compétences acquises
Couverture fonctionnelle
Technique
Mise en situation
