À l’occasion de l’annonce de son partenariat avec GDExpert, nous avons rencontré Mélanie Biberian, présidente de Beemo Technologie. La responsable nous explique comment ses solutions françaises de sauvegarde, pensées pour les organisations privées et publiques, sont capables de répondre aux enjeux de souveraineté et de sécurité d’un marché africain en forte croissance.

Pouvez-vous nous présenter Beemo Technologie, la nature de vos solutions et votre modèle commercial ?

Mélanie Biberian : Beemo Technologie est une entreprise française fondée en 2002 par Gabriel Biberian. Depuis notre création, notre volonté a été de créer une solution de sauvegarde de données fiable et spécifiquement adaptée aux besoins de chaque organisation.

Notre offre s’articule autour de notre logiciel phare, Data Safe Restore, qui propose une technologie de sauvegarde hybride. Concrètement, nous installons un serveur de sauvegarde physique (un serveur) chez le client, et ces données sont ensuite externalisées et répliquées dans nos datacenters certifiés. Nos solutions sont par ailleurs modulables. Nous proposons la sauvegarde locale couplée au cloud, la sauvegarde multi-sites 100 % locale (Beemo2Beemo), ou encore l’offre BeeHive.

Concernant notre modèle commercial, nous nous appuyons intégralement sur un réseau de distribution. Ce sont nos partenaires, souvent des revendeurs d’informatique, de bureautique ou de solutions Sage, qui déploient nos boîtiers chez leurs clients. Avec l’offre BeeHive, un partenaire peut même devenir son propre centre de sauvegarde et héberger les données pour le compte de tout type de structure.

Comment cette offre technologique parvient-elle à répondre spécifiquement aux besoins des organisations privées et publiques sur le continent africain ?

M.B. : En Afrique, toutes les organisations qui possèdent un système informatique font face à des défis et des problèmes de sécurité. Bien souvent, soit elles n’ont aucune solution de sauvegarde en place, soit elles utilisent des solutions américaines comme Veeam ou Acronis, qui s’avèrent trop complexes et surtout surdimensionnées par rapport à leurs besoins réels. Face à ces outils, l’offre de Beemo se démarque, car elle s’avère plus simple, plus facile d’utilisation, plus économique, mais tout aussi complète.

Le point crucial de notre approche pour l’Afrique réside dans la souveraineté des données. La dématérialisation n’avançant pas à la même vitesse dans tous les pays du continent, il est primordial d’offrir des solutions adaptées au contexte local. Nous travaillons donc de concert avec des hébergeurs capables de prendre à leur charge la sauvegarde au sein de datacenters souverains situés directement dans les différents pays.

De plus, face aux cybermenaces, notre solution alerte immédiatement dès qu’elle détecte un mouvement anormal ou un cryptage dans les fichiers, et permet de restaurer les données de manière extrêmement rapide. C’est un gage de sécurité et de sérénité supplémentaire pour des PME souvent en manque de compétences et de moyens pour gérer ce genre de situation.

Comment percevez-vous la croissance du marché africain et comment s’inscrit votre récent partenariat avec GDExpert dans cette dynamique ?

M.B. : Le marché informatique africain est en pleine croissance et se montre particulièrement ambitieux. J’ai pu le constater à de multiples reprises en participant notamment au Gitex de Marrakech, un événement impressionnant, avec des centaines de stands et une véritable émulation, marquée d’ailleurs par une très forte présence féminine dans le milieu de l’IT.

En tant que challenger sur ce marché, nous avons une vraie carte à jouer et c’est justement lors du Gitex que nous avons rencontré les équipes GDExpert et évoqué ce partenariat. Cette alliance fait sens, car GDExpert est une entreprise de taille similaire à la nôtre, et historiquement très bien implantée en Afrique sur le marché de la gestion de contenus. En complétant leur catalogue avec des solutions de sauvegarde de données, l’association nous a semblé évidente.

Avec le rôle de Master distributeur de GDExpert, comment ce partenariat crée-t-il de la valeur pour vos partenaires sur le terrain ?

M. B. : Au-delà de la technologie, notre objectif est de permettre à nos partenaires de développer de véritables relais de croissance. Avec nos solutions, ils ne se contentent pas de vendre un produit, ils peuvent proposer des services à forte valeur ajoutée autour de la sauvegarde, de l’hébergement et de la gestion des données. Grâce à des offres comme BeeHive, certains peuvent même devenir opérateurs de sauvegarde et héberger les données de leurs propres clients. Dans le cadre de notre collaboration avec GDExpert, cette approche prend tout son sens. Nous combinons leur connaissance du terrain et leur réseau avec notre technologie pour structurer un écosystème local durable, rentable et autonome.

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